商品の売り込みばかりの話ではお客様の興味は曳けない また、その商品についての勉強をしていれば売れるのか？ もちろん、商品の勉強は営業に役立ちます。 しかし、お客様自身は商品説明だけでは退屈してしまいます 自分自身もそうでしょう？ 分からない説明を長時間聞いているとくたびれてしまう。 真剣に聞けば聞くほど眠気が 人間ある程度の時間で集中力は消えてしまいます。 ですから、事前に商品説明をいくつかキリの良いブロックで区切る。 その間にたわいもない日常的な雑学を話に取り入れ脳を休ます。 日常的な雑学は相手の興味をひくのに効果的です。 こうして１度脳を休ませた後、次の商品説明に入る。 一見、説明に時間がかかるように思えますが 説明の理解吸収度は効果絶大 お客様からの印象も深くなり、興味も好感も持ってもらえます