訪問先が会社の場合営業マンは どれだけその会社の知識を持って訪問すべきか 何も知らずに訪問先の会社を訪れるのは大変に 失礼になるので注意しましょう 最低でも社長の名前や概要は勉強してから 訪問するべきです 他にも社訓や経営理念など知っておく事で 営業会話に広がりも出てくることでしょう。 先方も自社について色々勉強をした上で 訪問に来ているという事が認識できます。 つまり、 「色々と調査した上で御社と取引きをさせて頂きたい」 こうした姿勢で訪問した場合は 万が一会話が詰まってしまった場合でも 気持ちは充分伝わります。 いくら雄弁だとしても上辺の言葉は 役職が高い地位の人ほど意味がなく 見透かされてしまうので気をつけるべきです
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